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Commencez à élaborer un plan d’affaires. L’une des meilleures façons d’assurer la réussite d’une petite entreprise est de planifier à l’avance. Même si vous êtes parfaitement capable de travailler dans le domaine de la carrosserie automobile, le démarrage d’une entreprise exige beaucoup de recherche, d’analyse et de considération. Bref, ayez un plan d’affaires complet en place avant de vous engager à ouvrir votre propre entreprise.[1]
Commencez par rédiger une description détaillée de l’entreprise. Par exemple, indiquez si vous avez un magasin de services complets qui se spécialise dans un seul service. Va-t-il s’adresser à une clientèle spécifique, telle que les voitures japonaises, ou fournir un service à n’importe quel type de véhicule?
Un plan d’affaires bien élaboré aidera à chaque étape du processus. En particulier, vous bénéficierez de contrats de location plus avantageux, de lignes de crédit, de conversations avec des vendeurs potentiels, d’opportunités de financement et même de pratiques opérationnelles.
Ne considérez pas un plan d’affaires comme un outil pour vous aider à gérer une entreprise. Au lieu de cela, développez votre plan comme un moyen de décider si vous pouvez aller de l’avant en ouvrant un atelier de carrosserie automobile dans un secteur particulier.
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Demandez à l’ASB de vous guider dans la rédaction de votre plan d’affaires. La U. S. Small Business Administration (SBA) est la meilleure source d’aide pour démarrer votre propre entreprise. En particulier, l’ASB fournit des instructions et des directives de formatage pour vous aider à rédiger un plan d’affaires. Ces documents sont disponibles gratuitement en ligne. L’ASB sera également en mesure de vous aviser d’autres organisations utiles qui pourraient avoir des conseils plus spécifiques concernant l’industrie de la réparation automobile.[2]
L’ASB peut également vous mettre en relation avec des organisations, des personnes et des ressources locales pour vous aider à planifier, financer et lancer une entreprise.
De plus, l’ASB peut vous mettre en relation avec un professionnel d’affaires qui est prêt à donner de son temps pour aider une petite entreprise. Si cette possibilité est offerte, demandez à quelqu’un qui a de l’expérience dans le domaine de l’automobile.
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Carrosserie automobile genevoise

Obtenez des conseils d’affaires locaux. Particulièrement si vous n’avez pas d’expérience dans le démarrage de petites entreprises, vous aurez besoin d’une bonne quantité de conseils. Par exemple, savez-vous comment établir un compte de profits et pertes, un bilan et d’autres états financiers? Si ce n’est pas le cas, vous devrez embaucher, être ami ou obtenir l’aide d’un compte. Vous aurez probablement aussi besoin d’un avocat pour déterminer la meilleure structure de votre entreprise. Enfin, les banquiers voient beaucoup de plans d’affaires – vous pouvez probablement en trouver un qui est prêt à examiner les vôtres et à fournir de la rétroaction sans frais.[3]
Tandis que d’autres ateliers de réparation de carrosserie automobile peuvent ne pas vouloir aider la concurrence, communiquez avec d’autres entreprises locales qui travaillent dans le domaine de l’automobile à un autre titre. Par exemple, les magasins de pièces détachées ou les dépotoirs en sauront probablement beaucoup sur la communauté automobile locale, y compris les clients potentiels.
Particulièrement si la propriété de votre entreprise sera partagée, ou si vous allez contracter des prêts pour couvrir les frais de démarrage, assurez-vous de parler à un avocat et à un professionnel des finances pendant que vous élaborez votre plan d’affaires.
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Obtenez des conseils directement d’un bureau du gouvernement local. Il y a souvent des centres de petites entreprises à l’échelle de la ville, du comté et de l’État qui sont chargés d’appliquer les règlements commerciaux. Les ateliers de carrosserie automobile exigent diverses licences et permis spéciaux, et ces bureaux peuvent vous dire ce dont vous aurez besoin et vous aider à l’obtenir. L’ASB peut vous aider à établir un lien avec les bureaux locaux qui peuvent vous informer des règlements que vous devrez respecter.[4]
Les ateliers d’auto-réparation doivent avoir des permis pour faire des affaires, ainsi que des permis spécifiques pour effectuer certains types de travaux, comme le décapage et la peinture.
Il est utile de connaître les règlements pertinents pendant la phase de planification, afin d’incorporer les coûts éventuels ou d’autres questions liées au respect de ces exigences.
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Évaluation des coûts de démarrage
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Précisez vos revenus prévus pour les premières années. En plus de savoir d’où viendront les affaires, vous devez aussi savoir dans quelle mesure – et à quelle vitesse – l’entreprise peut croître. Etre capable d’indiquer précisément d’où proviendra l’argent et quelles seront les dépenses opérationnelles. Par exemple, les coûts initiaux et récurrents doivent être enregistrés, ainsi qu’un plan de remboursement du prêt et le niveau des bénéfices attendus chaque mois ou trimestre.[5]
Prévoir ces chiffres pour les trois premières années après l’ouverture.
Déterminez les prix que votre boutique vous facturera pour des services spécifiques. Ceux-ci peuvent être utilisés avec vos prévisions de clients pour déterminer les estimations de revenus.
Établir un seuil de rentabilité. C’est à ce moment-là que l’entreprise générera des revenus, plutôt que de dépenser de l’argent à mesure qu’elle se met en route. Cela peut prendre plus de temps que vous ne le pensez.
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Déterminez le montant du financement dont vous aurez besoin. Simplement dit, vous devez savoir combien d’argent

 

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Surestimer les dépenses d’équipement et de matériel. Les dépenses d’équipement sont souvent sous-estimées. Bien que vous puissiez économiser de l’argent en achetant de l’équipement usagé, il y a plus de chances que vous ayez des coûts imprévus associés à l’entretien de l’équipement plus ancien. Une bonne règle de base: estimez vos dépenses initiales d’équipement et d’inventaire et augmentez le chiffre de 30 %. Même si cela peut sembler une énorme somme d’argent, il vaut beaucoup mieux finir par dépenser moins que prévu que de devoir emprunter davantage.[7]
Par exemple, si vous estimez avoir besoin de 100 000 $ d’équipement pour ouvrir le magasin, prévoyez obtenir un financement de 130 000 $ d’équipement.
Faites une liste détaillée de tout l’équipement dont vous aurez besoin et de son coût. Cela devrait inclure tout: ascenseurs, équilibreurs de roues, monte-charges, pistolets à peinture, masques de peinture et les décorations dans la réception.
Si vous avez l’intention de louer du matériel, songez à un prêt garanti par SBA, qui peut vous offrir un prêt à faible taux d’intérêt sans acompte pour payer le matériel.
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Soyez disposé à investir dans le meilleur emplacement possible. En termes simples, prévoyez d’ouvrir un atelier de carrosserie automobile au meilleur endroit possible. En particulier, vous voulez un emplacement facilement accessible depuis les routes principales. Assurez-vous que tout endroit que vous envisagez est zoné pour un usage commercial. La souscription d’un prêt légèrement plus important pour aider à financer une entreprise dans un endroit où elle est plus susceptible de réussir peut même vous permettre de négocier un taux d’intérêt plus bas.[8]
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Pensez à ouvrir une franchise de carrosserie automobile. Vous avez la possibilité de franchiser votre entreprise plutôt que d’ouvrir et de diriger votre propre entreprise à partir de zéro. Le principal avantage du franchisage est de réduire considérablement la probabilité de faillite de votre entreprise. Cet avantage relatif repose sur de multiples facteurs, dont la reconnaissance du nom, le marketing à grande échelle et les procédures opérationnelles et de gestion “éprouvées”.[9]
Pour en savoir plus sur les options de franchisage dans vos régions, communiquez avec les bureaux de l’entreprise pour les “chaînes” de réparation de carrosserie automobile qui sont populaires dans votre état. N’oubliez pas de les contacter tous et sachez qu’ils peuvent être prêts à rencontrer ou à battre l’offre d’une autre franchise. Demandez l’avis d’un compte et/ou d’un avocat au sujet de toute question juridique ou financière spécifique que vous avez.
Bien sûr, il y a des coûts associés au franchisage. L’essentiel, c’est que vous ferez une plus petite partie de ce que votre magasin tire, bien que cela dépende de votre accord de franchise spécifique. D’autre part, vous pouvez également éviter les coûts qui peuvent être encourus si vous ouvrez une entreprise vous-même et que vous faites des erreurs qu’un contrat de franchisage peut avoir empêché.
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Rechercher et séduire votre marché
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Effectuer une analyse formelle du marché. Évaluez s’il existe un marché pour le type d’entreprise que vous espérez ouvrir. Au sens le plus simple, un plan d’affaires complet aide à identifier les problèmes potentiels avant qu’ils ne surviennent. En particulier, assurez-vous qu’il y a vraiment des affaires à obtenir![10]
Les statistiques précises à surveiller comprennent le nombre, l’âge et les types de véhicules dans la région que vous envisagez. De plus, renseignez-vous sur les compagnies d’assurance qui sont couramment utilisées dans la région et sur le nombre d’entreprises semblables avec lesquelles vous feriez concurrence.
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Développer des relations avec les entreprises de peinture et de pièces. Les grandes entreprises avec lesquelles vous voudrez peut-être travailler peuvent vous offrir une mine de connaissances et même vous aider. Souvent, ces entreprises mettront des consultants en développement commercial à la disposition de nouveaux partenaires potentiels. Certains peuvent même être prêts à vous aider avec votre plan d’affaires, car votre succès pourrait mener à d’autres affaires pour eux.[11]
De plus, ils peuvent vous aider pour le marketing. Ils auront accès aux données de marketing et seront à jour sur les nouvelles technologies et les pratiques de marketing. Vous pouvez également trouver une assistance rapide de la part de partenaires commerciaux en ce qui concerne la mise en page et la conception de vos documents marketing.
Établir des relations positives avec les employés de certains fournisseurs. Cela vous aidera probablement à vous assurer que les canaux d’approvisionnement sur lesquels vous compterez une fois que votre entreprise sera ouverte et bien exploitée.
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Précisez vos intentions de marketing. Les plans de marketing sont quelques-unes des caractéristiques les plus importantes d’un plan d’affaires solide. Les options sont infinies: envisagez des circulaires, des annonces imprimées dans les publications locales et de la publicité en ligne. Lorsque vous écrivez au sujet des services et des produits que vous fournissez, décrivez-les comme si la personne qui les lit ne connaît rien à la réparation de carrosserie automobile. En particulier, expliquez comment ce que vous offrez sera différent de ce que vos concurrents offrent déjà.[12]
Atteignez la communauté locale de l’auto-restauration. Les gens qui travaillent fréquemment sur des voitures anciennes ou classiques travailleront souvent avec les carrossiers. Vous pouvez même offrir aux personnes actives dans ces communautés di