Consultant SEO : prestation de référencement en Suisse

Référencement  : votre consultant SEO en Suisse

Ce que je vais vous montrer, c’est quelque chose que je n’ai jamais eu. Un guide étape par étape, guide ultime sur la façon de démarrer une entreprise SEO. J’ai dû tout apprendre par essais et erreurs, ce qui m’a pris énormément de temps et d’énergie. J’aurais aimé que quelqu’un ait posté un guide détaillé qui m’aurait permis d’économiser le temps et l’argent que j’ai passé à apprendre l’aspect commercial du référencement. Cela étant dit, je vais vous dire tout ce que j’ai appris en démarrant une entreprise SEO réussie et en passant de quelques centaines de dollars par mois à plus de 120.000 $ par mois. Finalement, ma société de référencement a connu un tel succès qu’une énorme agence de Chicago l’a acquis, ce qui explique comment et pourquoi j’ai fondé MySiteAuditor. Mais c’est une autre histoire.

Comment j’ai eu des clients
La première question qu’une personne qui démarre une entreprise devrait se poser est : “Comment obtenir des clients ? C’est une question à laquelle je n’avais pas de réponse lorsque j’ai commencé. Alors, j’ai ouvert l’annuaire téléphonique et j’ai commencé à faire des appels à froid, littéralement. Si vous n’aviez pas d’adresse Web à côté de votre nom et de votre numéro de téléphone, je vous ai appelé. C’était ma stratégie. Si votre cœur commence à courir et que vous commencez à transpirer, arrêtez de vous inquiéter. Je ne vais pas te dire d’appeler à froid quelqu’un de l’annuaire. Est-ce qu’ils font encore des annuaires téléphoniques ? Tout au long des 10 ans mon agence a été en affaires, et avant de vendre mon entreprise SEO à une grande entreprise, j’ai développé 10 techniques sur la façon d’obtenir régulièrement des clients SEO.

1. J’ai été classé sur la page #1 de Google
Vous devez devenir obsédé et lutter comme un fou pour arriver à la page #1 de Google pour les mots-clés relatifs aux services de référencement dans votre zone géographique. Habituellement, le meilleur mot-clé pour cibler les clients est “SEO” + votre ville. En d’autres termes, si vous démarrez une société de référencement à Albany, New York, vous devriez cibler “SEO Albany”. Je suis sûr que certains d’entre vous s’inquiètent en ce moment parce que vous vivez dans de grandes villes où d’autres sociétés de référencement dominent la première page de Google. Arrête de t’inquiéter. Pendant que vous vous battez votre chemin vers la page #1 de Google pour un mot-clé très compétitif, ciblez des fruits à faible pendentif comme “SEO services Albany”, “seo company Albany NY”, ou “Albany SEO company”. Le truc, c’est qu’il faut être à la page 1 pour quelque chose. Cela vous donnera de la crédibilité lorsqu’il sera temps de conclure l’affaire. Non seulement les clients potentiels vous trouveront, mais dans les réunions de vente, vous pouvez également indiquer que votre activité de référencement se trouve en haut de la page #1 de Google pour “SEO company in Albany”. Vos clients potentiels n’ont aucune idée quels mots-clés sont les mots-clés les plus difficiles à cibler en référencement ; être sur la page #1 parmi et devant vos concurrents en référencement impressionnera les clients potentiels. Je ne peux même pas compter le nombre de clients qui m’ont dit qu’ils ont acheté nos services parce que nous étions en haut de la page #1 de Google, devant nos concurrents SEO.

Gardez à l’esprit que je recommande de cibler des mots-clés plus grands comme “SEO Albany” dès le premier jour. Vous seriez surpris de voir à quel point il est facile d’accéder à la page 1. Beaucoup de vos concurrents SEO échouent à faire un tas de tactiques SEO facile, et à la place ils se fient juste sur l’âge et l’autorité de leur domaine tout ce qui n’est pas toujours suffisant. Il y a plus d’une façon d’écorcher un chat en SEO. Voici quelques astuces SEO que j’ai fait pour dominer la page #1 de Google pour “Chicago SEO”, le mot-clé #1 pour les services SEO dans tout Chicago. Gardez à l’esprit, le site Web de mon agence à ce jour, est toujours resté dans les deux ou trois premiers espaces organiques dans Google.

Comment démarrer une entreprise seo2,000 mots – Presque personne ne le fait parce qu’ils sont super paresseux ou ne savent tout simplement pas que cette stratégie simple fonctionne comme un charme. Si vous ciblez “SEO Albany” sur votre page de services SEO, alors assurez-vous que cette page a au moins 2.000+ mots bien écrits ou plus. Cela a fonctionné pour moi et les données ont montré que cela fonctionnait aussi bien. Regardez ce graphique ci-dessous par serpIQ. Comme vous pouvez le voir, il y a une corrélation directe entre le fait d’avoir plus de mots sur une page et des classements plus élevés dans Google.
Mot-clé exact dans l’URL – Je me souviens d’avoir été sur la page #3 dans Google pour “Chicago SEO” pendant longtemps, et puis un jour j’ai changé mon URL de “ocean19.com/seo à “ocean19.com/chicago-seo”. BOOM ! On a sauté de 20 places avec ce simple changement.
Optimisation des pages – Rappelez-vous que Google classe les pages Web dans leurs résultats de recherche, et non les sites Web. Concentrez-vous donc sur l’optimisation d’une page pour un ou deux mots-clés. Ma sauce secrète pour optimiser une page web spécifique est le pub.

 

2. J’ai offert un outil d’audit SEO gratuit
Selon le rapport de conversion des formulaires 2015 de Formstack, seulement 1% environ des petits formulaires de contact (environ 4 champs) sont remplis sur les sites Web. Cela signifie que seulement 1 personne sur 100 qui visitent le site Web de votre société de référencement remplira votre formulaire de contact. Les 99 autres quitteront votre site web et ne vous contacteront probablement jamais pour des services de référencement. C’est un énorme problème. Tant de clients potentiels qui ont besoin de SEO visiter et quitter votre site pour toujours, n’ayant jamais communiqué avec vous. Vous avez besoin d’un moyen d’obtenir beaucoup plus de vos visiteurs, et les clients potentiels, de vous donner leurs coordonnées lors de la visite de votre site Web. Comme je l’ai souligné plus tôt, se fier à votre formulaire de contact n’est pas suffisant.

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C’est pourquoi j’ai créé MySiteAuditor. J’ai eu exactement le même problème avec le site Web de mon agence. Notre trafic était décent, mais nos conversions étaient nulles ! MySiteAuditor est un outil d’audit SEO en marque blanche qui est gratuit pour vos visiteurs. Il faut environ 5 minutes pour mettre en place et ajouter au site Web de votre société de référencement. Téléchargez simplement votre logo, vos couleurs et vos coordonnées, puis intégrez facilement les formulaires d’audit SEO de MySiteAuditor à travers votre site web…. puis attendez de nouvelles pistes SEO dans votre boîte de réception de courriels. Vos visiteurs vont adorer générer un audit SEO gratuit de 9 pages de leur site web, à condition qu’ils saisissent leur adresse web, un mot-clé cible, leur email et leur numéro de téléphone.

 

Quel est votre score SEO ?
Entrez l’URL d’une page d’atterrissage ou d’un article de blog et voyez comment il est optimisé pour un mot-clé ou une phrase.

http://

mot-clé
URL du concurrent + URL du concurrent

courriel

téléphoner
Prend environ 15 secondes
Essayez-le sur votre site. C’est 100% gratuit pendant 10 jours. Vous n’avez pas besoin d’argent ou d’une carte de crédit. Désolé pour le discours, mais c’est important. Encore une fois, j’ai littéralement créé MySiteAuditor parce que les formulaires de contact sur le site Web de mon agence étaient si peu fiables.

3. J’ai donné des ressources gratuites
Tout au long du site Web de votre société de référencement, placez stratégiquement des téléchargements gratuits que vos visiteurs adoreront. Par exemple, faites des recherches sur les prix dans l’industrie du référencement, créez un simple rapport d’une ou deux pages, et donnez-lui un moyen gratuit sur votre site web tant que le visiteur partage ce téléchargement gratuit en premier. En échange du partage de votre site Web avec un clic rapide, votre visiteur obtient une ressource très précieuse (avec votre nom dessus). C’est une énorme victoire pour vous et votre visiteur. Ci-dessous, j’ai listé mes outils préférés pour offrir un téléchargement gratuit en échange du partage de votre site.

Payer à l’aide d’un doux-sucrédit

Fonctionne pour presque tous les types de sites
Facile à installer
Versions gratuite et payante
Voir un exemple
Casier social

Fonctionne sur WordPress. (Télécharger le plugin)
Essai gratuit
Frais uniques (24 $ actuels)
Voir un exemple
4. J’ai établi des partenariats stratégiques
Dans ce secteur, vous remarquerez qu’il existe de nombreuses agences qui se spécialisent dans un domaine du marketing numérique. Cela peut être le web design, le mobile, les médias sociaux, le PPC, les relations publiques en ligne, etc. Souvent, leurs clients les interrogeront sur les services de référencement qu’ils n’offrent pas. Vous voulez travailler en partenariat avec ces agences. Offrez-lui des frais de recherche standard de 10 % s’il vous envoie des affaires. En d’autres termes, s’ils vous envoient un client que vous signez pour 20 000 $, envoyez-leur un chèque de 2 000 $ dans les 5 jours suivant la signature du nouveau client.

Vous pouvez même aller plus loin que vos concurrents en créant une lettre officielle avec votre signature, juste pour la rendre plus réelle et officielle aux yeux de vos partenaires. Si possible, essayez de le livrer à la main pour que vous puissiez rencontrer vos partenaires.

N’oubliez pas que vous devez prendre soin des clients qui viennent de vos partenaires. S’ils sont malheureux, la première personne à qui ils se plaignent est votre partenaire. Ce n’est pas bon pour les futurs renvois.

Seo à Lausanne

Gardez à l’esprit que vous pouvez également envoyer des clients potentiels aux partenaires potentiels. C’est un excellent point de départ et un excellent signe de bonne foi. Envoyer d’abord un client à un nouveau partenaire est un excellent moyen de faire avancer les choses. Je l’ai fait avant de vendre mon agence et c’était fantastique. Quelques fois par mois, j’obtenais quelques chèques d’honoraires pour ne rien faire, sauf donner un nom et un numéro de téléphone à un client actuel.

5. J’ai donné des récompenses de recommandation
Les gens aiment se vanter des nouvelles entreprises avec lesquelles ils travaillent. C’est un bon et excitant sentiment au sujet de leur avenir. Profitez-en. Remettez à chaque nouveau client une lettre de recommandation qui offre une récompense en argent pour l’envoi et la recommandation de tout nouveau client que votre agence signe. C’est semblable au programme de partenariat, sauf que je ne crois pas qu’il faille payer 10 %. Un simple montant fixe ou un petit pourcentage du premier contrat est suffisant.

6. J’ai répondu à des questions sur Quora
Avant l’existence de Quora, j’étais sur Linkedin Answers répondant aux questions et essayant toujours d’être utile. Un jour, j’ai répondu à une question posée par une personne au hasard, et le destinataire était tellement reconnaissant qu’il nous a envoyé une demande de propositions. Bref, nous avons signé ce client pour 20 000 $ par mois…. juste en étant utile et en répondant aux questions.

Vous devriez noter que ce n’est jamais une bonne idée de présenter votre entreprise dans des forums d’AQ comme Quora. Sois juste utile. Les gens verront votre profil et, espérons-le, vous avez créé un lien vers le site Web de votre entreprise afin qu’ils puissent vous joindre pour faire des affaires au besoin.

Plats à emporter :

Répondre aux questions relatives au référencement sur Quora
Quand : Vers la fin de chaque journée.
Durée : 30 minutes (répondre à 1-3 questions)
Soyez serviable et ne présentez jamais vos services.
7. J’ai marqué mon territoire
Ajout d’un lien vers votre site dans le pied de page des sites de votre client utiliser pour être grand à des fins de référencement, mais plus maintenant. Aujourd’hui, c’est une excellente façon d’obtenir de nouvelles affaires. Ajouter une clause dans le contrat qui vous permet de mettre un lien vers le site web de votre société de référencement dans le pied de page. Lorsque vous obtenez votre client à la page #1, les clients potentiels peuvent facilement trouver votre lien et vous embaucher pour faire la même chose pour eux.

Ma compagnie de SEO a débarqué les affaires de plusieurs des plus grandes firmes immobilières de Chicago simplement en ajoutant notre nom et notre lien au bas du site Web d’un petit agent immobilier avec lequel nous travaillions. Nous avons amené ce type à la page #1 pour “Chicago condos” et bien sûr, toutes les grandes firmes immobilières voulaient savoir comment nous l’avons fait et si nous pouvions le faire pour eux.

Note : Utilisez une balise “No Follow” dans le lien pour que les moteurs de recherche ne pensent pas que vous essayez de manipuler les résultats de recherche avec des liens. Il devrait ressembler à ce qui suit :

<a href=”YourDomain.com” rel=”nofollow”>Powered by : Agence XYZ </a>a>Agence XYZ

Note : Cette clause ne devrait pas être obligatoire. Laissez vos clients l’enlever s’ils le veulent. Cependant, beaucoup ne s’en soucient pas. Vous pouvez aussi l’utiliser comme levier. Si vous avez une tonne de succès avec un client, offrez des services gratuits ou à rabais si vous pouvez ajouter votre lien à leur site.

8. J’ai ajouté un chat en direct
Les Live Chats ne sont plus la chose la plus ennuyeuse au monde. Ils fonctionnent vraiment très bien s’ils sont bien installés. Nous avons utilisé Olark au cours des deux dernières années et vendu des milliers et des milliers de dollars en contrats à cause de cela. Avec un chat en direct sur le site web de votre société de référencement, vous serez averti lorsqu’un client potentiel se trouve sur votre site. Ils peuvent vous envoyer un message d’aide ou vous pouvez même leur envoyer un message. Pensez à entrer dans le magasin. Et si vous aviez des questions mais que le magasin n’avait pas d’employés ? Étrange, n’est-ce pas ? Soyez dans votre magasin en tout temps au cas où un client potentiel aurait une question. Les Live Chats vous permettent de le faire.

démarrage d’une entreprise de référencement

J’aime Olark parce qu’ils vous permettent d’ajouter une photo de vous-même dans la fenêtre de chat. La transparence est énorme. Les gens veulent voir des gens qu’ils pourraient potentiellement acheter des services de référencement.

Plats à emporter :

Ajoutez le Live Chat (comme Olark) à votre site web.
Téléchargez votre photo de profil pour que les clients potentiels puissent vous voir.
Être disponible et utile
Tester différents scénarios, comme s’engager d’abord avec eux.
9. J’ai commencé à offrir des services de conception Web
Je crois que le référencement et le design web vont de pair. En fait, le référencement doit être fait avant, après et pendant la conception et le développement du site web. Si vous n’offrez pas de services de conception et de développement de sites Web, vous pourriez nuire à vos résultats de référencement et perdre des affaires. Quand vous offrez juste la consultation de SEO à une équipe de conception et de développement de Web de tiers, et ne faites pas le travail réel de SEO, beaucoup de ce que vous recommandez pourrait se perdre dans la traduction. Quelque chose ne sera pas mis en œuvre correctement et quelque chose ne sera pas fait du tout. Cela nuira aux résultats et vous donnera une mauvaise image.

Commencez par un partenariat avec un couple local freelancers de conception de sites Web, puis commencez à offrir la conception de sites Web à vos clients SEO. Après tout, de nombreux projets de référencement nécessitent une refonte du site du client parce que le développement est super vieux et très peu favorable au référencement. Une fois que vous obtenez plus d’affaires de conception de Web, et seulement quand vous obtenez assez d’affaires de conception de Web, apportez sur le concepteur de Web à plein temps.

N’engagez pas un concepteur de sites Web trop tôt. Vous devez surveiller vos frais généraux. Partenaire sur quelques projets d’abord et quand cela a du sens, puis les amener sur un employé à temps plein.

Plats à emporter :

Ajoutez une page de service de conception Web au site Web de votre entreprise de référencement.
Faites équipe avec un couple de concepteurs de sites Web locaux (ne les embauchez pas à plein temps !).
N’offrez à un pigiste un emploi à temps plein que lorsque vous avez suffisamment de travail à temps plein.
Commencez à offrir à vos clients SEO la conception de sites Web et le référencement de votre client de conception de sites Web.
10. J’ai externalisé l’envoi de courriels froids.
Utilisez des sites comme Upwork.com pour trouver des administrateurs peu coûteux qui enverront des courriels froids à votre marché cible. C’est la clé parce que l’envoi de courriels froids est bien en deçà de votre niveau de rémunération. C’est une personne de niveau administratif qui devrait le faire, pas vous. En fait, vous pouvez trouver quelqu’un en Asie ou en Inde à froid e-mail pour un couple de dollars par heure.

Plats à emporter :

Créez un court modèle de courriel d’appel à froid.
Embauchez quelqu’un pour 3 $ l’heure en A

Tarification
Pricing est toujours un sujet délicat à discuter parce que tout le monde a tendance à prix de leurs services SEO un peu différent. Les prix sont basés sur l’expérience et les normes de l’industrie. Puisqu’il n’y a pas de solution clé en main, les prix ont tendance à fluctuer beaucoup dans l’industrie du référencement. Ce n’est pas comme l’achat d’une imprimante ou d’une voiture, donc il faut être très stratégique pour faire des affaires. Ce n’est pas non plus une industrie où l’offre la plus basse l’emporte sur le client. De nombreux facteurs entrent en jeu.

La meilleure façon de facturer un client est de facturer un taux horaire ; cependant, cela peut être difficile lors du démarrage d’une entreprise de référencement. Vos clients n’aimeront pas payer pour votre courbe d’apprentissage, et ils n’aimeront pas un prix ouvert. Les prix fixes semblent beaucoup plus sûrs pour la plupart des clients…. jusqu’à ce que vous obteniez des clients plus grands et meilleurs. Ainsi, je recommande de faire une combinaison d’un taux horaire et d’un coût fixe lors du démarrage d’une entreprise de référencement. Voici une panne :

Gratuit

Audit SEO – Ceci est sur votre site web et vous permettra de mettre un pied dans la porte.
Examen manuel SEO site Web manuel – vous aide à fixer le prix de l’ensemble du projet.
1 heure de consultation – Vous aide à gagner l’affaire.
Coûts fixes

SEO Strategy Report – Il s’agit d’un document Word qui présente un plan d’attaque de 6-12 mois, basé sur l’audit SEO, l’examen du site et la consultation.
Optimisation du site Web et de la page Web – Il s’agit d’apporter toutes les modifications initiales au site Web du client afin que Google puisse explorer et indexer correctement le site. C’est ce qu’on appelle souvent l’optimisation “sur site”.
Coûts horaires

SEO et rapports mensuels – C’est le nombre d’heures que vous allez passer à consulter, créer, rapporter et optimiser le contenu pour faire croître l’autorité de domaine de votre client et améliorer son classement dans Google.
Que vous travailliez à l’heure ou à taux fixe, pensez au nombre d’heures qu’il vous faudra. Essayez d’être aussi précis que possible. Si vous pensez qu’un rapport de stratégie de référencement prendra environ 20 heures, alors chargez-les un taux fixe d’environ 20 heures. C’est à vous de rester dans le temps. Voici une ventilation des taux horaires actuels dans l’industrie du référencement.

Débutant (1 à 2 ans d’expérience) – 25 $ à 50 $ l’heure.
Intermédiaire (2 à 5 ans d’expérience) – 50 $ à 100 $ l’heure.
Avancé (5 ans et plus d’expérience) – 100 $ à 200 $ l’heure.
Contrats
Permettez-moi de commencer cette section en précisant que je ne suis pas avocat. Si tout cela semble être un conseil juridique, ce n’est pas le cas. Je vous dis juste mon expérience personnelle et ma préférence avec les contrats SEO. Depuis 2003, j’ai utilisé environ cinq ou six contrats SEO différents. Dans ce temps, mes contrats SEO a augmenté et a augmenté en longueur jusqu’à ce qu’ils étaient d’environ 30 pages. Puis, environ deux ans avant de vendre mon entreprise SEO, j’ai jeté mon géant, colossal, et effrayant contrat SEO dans les ordures et a commencé un nouveau, une fois de plus. Mais cette fois, je l’ai fait tout seul. Pas d’avocats. Pas de conseil extérieur. J’ai juste suivi mon instinct.

Le but de mon nouveau contact SEO était trois choses :

Gardez les choses simples.
Soyez bref.
Restez à l’écart.
Je me suis débarrassé de tout le duvet et j’ai enlevé 80 % des clauses de BS que les avocats avaient ajoutées au hasard au fil des ans. J’ai ramené le contrat de référencement à cinq pages simples. J’ai réécrit des zones du contrat de référencement encore et encore jusqu’à ce que chaque zone soit super courte, simple et communiquait clairement tout ce dont nous avons besoin pour communiquer.

Résultats

Les affaires ont grimpé en flèche avec mon contrat court, simple et clair. En fait, j’ai eu plusieurs clients remarques sur la simplicité de notre contrat de référencement, et c’est la raison pour laquelle ils travaillaient avec nous.

Pensez-y. Plus le contrat est long, plus le processus de décision est long. Pourquoi compliquer les choses pour vos clients ? Pourquoi leur faire réfléchir davantage à la question de savoir s’ils veulent ou non travailler avec vous. Encore une fois, je ne suis pas un avocat, mais des contrats plus courts, plus simples et plus clairs ferment beaucoup plus d’affaires.

Modèle de contrat type

J’espère que vous n’avez pas pensé que j’allais faire tout cela en parlant de la façon dont mes contrats de référencement sont grands sans vous donner un modèle d’échantillon. Mon modèle de contrat de référencement est totalement gratuit, mais vous devez partager cet article avant de le télécharger. Cela ne devrait vous prendre que 5 à 10 secondes pour le faire. Les clients actuels peuvent simplement se connecter à leur tableau de bord et cliquer sur “Téléchargements gratuits” dans le pied de page. Vous pouvez également télécharger le contrat gratuitement, simplement en partageant ce billet de blog. Partagez en utilisant le lien ci-dessous et votre modèle de contrat de référencement gratuit apparaîtra instantanément.

Contrat SEO

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Logiciels et outils
Soyez prêt à être submergé et inondé d’outils et de logiciels dans cette industrie. Ils sont partout. J’espère que je peux vous faire gagner du temps et de l’énergie en énumérant tous les outils que j’ai utilisés lors de la gestion de mon entreprise SEO.

Basecamp – Gestion de projet
Moz – Gérer et surveiller le référencement des clients.
Olark – Chat en direct sur le site web de mon agence
MySiteAuditor – Outil d’audit SEO gratuit pour les visiteurs du site web de mon agence. Aide à générer beaucoup plus de leads SEO et de ventes.
Checkli – Créer des listes de contrôle pour la productivité personnelle
Google Analytics – Surveillance et rapport t